董旭：旭日初升 懂技術(shù)、善經(jīng)營的跨界高手
發(fā)布時間：2023-06-16? 瀏覽量： ?
旭，太陽初升之意。水發(fā)規(guī)劃設(shè)計有限公司經(jīng)營部副經(jīng)理兼華中中心副總經(jīng)理董旭，像一輪初升的太陽，耀眼又充滿激情活力。他一路從“設(shè)計”走向“經(jīng)營”，雖然崗位在變、環(huán)境在變，但堅持拼搏進取、擔(dān)當(dāng)作為的初心不變，在德州、湖南、湖北等區(qū)域市場開拓中屢創(chuàng)佳績，為集團全國市場版圖開疆拓土。
2021年，董旭完成合同簽約額1.5億元，2022年完成簽約額1.8億元，一份份高分答卷背后，是他迎難而上的堅持深耕，是奮發(fā)不止的勇往直前.....
學(xué)習(xí)和進步是成長的旋律
“在不同的崗位上，他愛學(xué)習(xí)、肯鉆研的精神是一樣的?！闭f起董旭，同事們都不約而同地想到“全能”。
董旭在從事五年水利設(shè)計工作后，于2020年“半路出家”開始負責(zé)市場開拓和經(jīng)營管理工作。
在項目一線時，他就常常是那個沖在最前面的人，“多跑、多問、多看”是他工作的真實寫照，憑著這份執(zhí)著與堅定，他對各板塊業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)知識都熟稔于心。
初入經(jīng)營部時，他迫切地想在新崗位上實現(xiàn)自我價值、為集團創(chuàng)效。為增加知識儲量、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，他白天跑市場，晚上搞學(xué)習(xí)，從了解行業(yè)發(fā)展規(guī)劃到熟悉集團市場布局，從合同條款到風(fēng)險管控，每件事都深入細致地了解，一切做到心中有數(shù)。
“學(xué)而思、思而悟、悟而行”，堅持每日復(fù)盤是董旭的必修課。項目對接或是出差歸來之后，他總會花上半小時，與師傅和前輩們交流。哪些表現(xiàn)差強人意？哪些細節(jié)亟須改進？哪些做法值得肯定？一點點梳理出經(jīng)營工作的系統(tǒng)脈絡(luò)，進而用經(jīng)歷化為閱歷，用閱歷提升能力，不斷增加“錦囊”中的“妙計”。
明確的定位是遠航的錨點
“我對自己的定位很明確，就是希望借助以往的設(shè)計經(jīng)歷與經(jīng)驗，以技術(shù)為基礎(chǔ)，豐富全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的認知和市場經(jīng)營理念，把自己打造成一個‘懂技術(shù)、懂市場、懂管理’的復(fù)合型人才?！闭f起職業(yè)規(guī)劃，董旭目光中透露著堅定。
目前，勘察設(shè)計行業(yè)市場競爭日趨激烈，業(yè)主對企業(yè)提供解決方案的技術(shù)能力尤為看重。董旭結(jié)合市場需求，積極做好經(jīng)營與技術(shù)的橋梁，從技術(shù)角度給出優(yōu)化建議，逐漸摸索出一套獨具特色的“技術(shù)引導(dǎo)型”經(jīng)營模式，起到了不錯的成效。
在一次陪同甲方考察團隊參觀視察重點水庫的過程中，他利用自己原有的技術(shù)積累和新學(xué)習(xí)的水庫運營管理知識，對參觀的7處重點水利工程進行全程跟蹤講解，逐個分析了水庫建設(shè)及運行過程中的結(jié)構(gòu)形式、關(guān)鍵參數(shù)、運營管理經(jīng)驗等內(nèi)容，對其中優(yōu)劣進行比較，并向甲方提出了有數(shù)據(jù)支持、有實例支撐的建設(shè)性意見。
在考察中，他盡職盡責(zé)、主動熱情，充分展示了企業(yè)的技術(shù)水平和實力，在客戶心目中營造“技術(shù)引領(lǐng)”的企業(yè)形象，得到了考察組的一致好評。
旅途和奔波是經(jīng)營人的風(fēng)景
辦公室里常備旅行箱，隨時來一場說走就走的“旅行”，是經(jīng)營人的工作常態(tài)。晨曦初現(xiàn)，他已在趕往高鐵站的路上，奔赴今天約好的座談或需要處理的項目現(xiàn)場；夜幕低垂，在歸程的旅途中，他又開始翻看明天出發(fā)的車票。
隨著集團大力布局全國市場，做深做實八大區(qū)域中心，董旭作為華中中心副總經(jīng)理，他的身影開始頻繁出現(xiàn)在湖南、湖北的各市縣。為提高交流效率，他3天輾轉(zhuǎn)4地市6縣區(qū)，作為一個北方漢子，他努力去適應(yīng)當(dāng)?shù)亓?xí)慣，嘗試去融入本地圈子，主動上門推介，對集團承攬的各類工程如數(shù)家珍、娓娓道來，以誠意與實力敲開了當(dāng)?shù)厥袌龅拇箝T。
叮鈴鈴...一通甲方行程有變的電話，再次延遲了他的歸期。他想著許久未見的妻子孩子，按捺著心中的歉疚退掉了回家的機票，心懷著對家人支持的感激，開始計劃下一段行程。
如今，集團積極助力華中地區(qū)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已落地多個大型設(shè)計咨詢及EPC項目，通過在建項目的精細化管理、高質(zhì)量履約，深度扎根華中區(qū)域，不斷擴大市場份額和品牌影響力……
未來，在集團轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展的新征程中，董旭表示，將繼續(xù)保持一往無前的奮斗姿態(tài)，沖鋒在市場開拓的最前沿，再創(chuàng)佳績、再立新功！（聶安迪 供稿）
