董旭：旭日初升 懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的跨界高手
發(fā)布時(shí)間：2023-06-16? 瀏覽量： ?
旭，太陽(yáng)初升之意。水發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理兼華中中心副總經(jīng)理董旭，像一輪初升的太陽(yáng)，耀眼又充滿激情活力。他一路從“設(shè)計(jì)”走向“經(jīng)營(yíng)”，雖然崗位在變、環(huán)境在變，但堅(jiān)持拼搏進(jìn)取、擔(dān)當(dāng)作為的初心不變，在德州、湖南、湖北等區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓中屢創(chuàng)佳績(jī)，為集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)版圖開(kāi)疆拓土。
2021年，董旭完成合同簽約額1.5億元，2022年完成簽約額1.8億元，一份份高分答卷背后，是他迎難而上的堅(jiān)持深耕，是奮發(fā)不止的勇往直前.....
學(xué)習(xí)和進(jìn)步是成長(zhǎng)的旋律
“在不同的崗位上，他愛(ài)學(xué)習(xí)、肯鉆研的精神是一樣的。”說(shuō)起董旭，同事們都不約而同地想到“全能”。
董旭在從事五年水利設(shè)計(jì)工作后，于2020年“半路出家”開(kāi)始負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)管理工作。
在項(xiàng)目一線時(shí)，他就常常是那個(gè)沖在最前面的人，“多跑、多問(wèn)、多看”是他工作的真實(shí)寫(xiě)照，憑著這份執(zhí)著與堅(jiān)定，他對(duì)各板塊業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)知識(shí)都熟稔于心。
初入經(jīng)營(yíng)部時(shí)，他迫切地想在新崗位上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、為集團(tuán)創(chuàng)效。為增加知識(shí)儲(chǔ)量、優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，他白天跑市場(chǎng)，晚上搞學(xué)習(xí)，從了解行業(yè)發(fā)展規(guī)劃到熟悉集團(tuán)市場(chǎng)布局，從合同條款到風(fēng)險(xiǎn)管控，每件事都深入細(xì)致地了解，一切做到心中有數(shù)。
“學(xué)而思、思而悟、悟而行”，堅(jiān)持每日復(fù)盤(pán)是董旭的必修課。項(xiàng)目對(duì)接或是出差歸來(lái)之后，他總會(huì)花上半小時(shí)，與師傅和前輩們交流。哪些表現(xiàn)差強(qiáng)人意？哪些細(xì)節(jié)亟須改進(jìn)？哪些做法值得肯定？一點(diǎn)點(diǎn)梳理出經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)脈絡(luò)，進(jìn)而用經(jīng)歷化為閱歷，用閱歷提升能力，不斷增加“錦囊”中的“妙計(jì)”。
明確的定位是遠(yuǎn)航的錨點(diǎn)
“我對(duì)自己的定位很明確，就是希望借助以往的設(shè)計(jì)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，以技術(shù)為基礎(chǔ)，豐富全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，把自己打造成一個(gè)‘懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂管理’的復(fù)合型人才。”說(shuō)起職業(yè)規(guī)劃，董旭目光中透露著堅(jiān)定。
目前，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，業(yè)主對(duì)企業(yè)提供解決方案的技術(shù)能力尤為看重。董旭結(jié)合市場(chǎng)需求，積極做好經(jīng)營(yíng)與技術(shù)的橋梁，從技術(shù)角度給出優(yōu)化建議，逐漸摸索出一套獨(dú)具特色的“技術(shù)引導(dǎo)型”經(jīng)營(yíng)模式，起到了不錯(cuò)的成效。
在一次陪同甲方考察團(tuán)隊(duì)參觀視察重點(diǎn)水庫(kù)的過(guò)程中，他利用自己原有的技術(shù)積累和新學(xué)習(xí)的水庫(kù)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，對(duì)參觀的7處重點(diǎn)水利工程進(jìn)行全程跟蹤講解，逐個(gè)分析了水庫(kù)建設(shè)及運(yùn)行過(guò)程中的結(jié)構(gòu)形式、關(guān)鍵參數(shù)、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容，對(duì)其中優(yōu)劣進(jìn)行比較，并向甲方提出了有數(shù)據(jù)支持、有實(shí)例支撐的建設(shè)性意見(jiàn)。
在考察中，他盡職盡責(zé)、主動(dòng)熱情，充分展示了企業(yè)的技術(shù)水平和實(shí)力，在客戶心目中營(yíng)造“技術(shù)引領(lǐng)”的企業(yè)形象，得到了考察組的一致好評(píng)。
旅途和奔波是經(jīng)營(yíng)人的風(fēng)景
辦公室里常備旅行箱，隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的“旅行”，是經(jīng)營(yíng)人的工作常態(tài)。晨曦初現(xiàn)，他已在趕往高鐵站的路上，奔赴今天約好的座談或需要處理的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；夜幕低垂，在歸程的旅途中，他又開(kāi)始翻看明天出發(fā)的車票。
隨著集團(tuán)大力布局全國(guó)市場(chǎng)，做深做實(shí)八大區(qū)域中心，董旭作為華中中心副總經(jīng)理，他的身影開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在湖南、湖北的各市縣。為提高交流效率，他3天輾轉(zhuǎn)4地市6縣區(qū)，作為一個(gè)北方漢子，他努力去適應(yīng)當(dāng)?shù)亓?xí)慣，嘗試去融入本地圈子，主動(dòng)上門(mén)推介，對(duì)集團(tuán)承攬的各類工程如數(shù)家珍、娓娓道來(lái)，以誠(chéng)意與實(shí)力敲開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大門(mén)。
叮鈴鈴...一通甲方行程有變的電話，再次延遲了他的歸期。他想著許久未見(jiàn)的妻子孩子，按捺著心中的歉疚退掉了回家的機(jī)票，心懷著對(duì)家人支持的感激，開(kāi)始計(jì)劃下一段行程。
如今，集團(tuán)積極助力華中地區(qū)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已落地多個(gè)大型設(shè)計(jì)咨詢及EPC項(xiàng)目，通過(guò)在建項(xiàng)目的精細(xì)化管理、高質(zhì)量履約，深度扎根華中區(qū)域，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力……
未來(lái)，在集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展的新征程中，董旭表示，將繼續(xù)保持一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，沖鋒在市場(chǎng)開(kāi)拓的最前沿，再創(chuàng)佳績(jī)、再立新功?。櫚驳?供稿）
